经过作业区过道，王华（化名）听到一片擤鼻涕和打喷嚏声。秋冬时节，正值过敏性鼻炎高发期。

  王华在北京一家已完结6轮融资的独角兽公司任行政，她的作业责任之一，是为搭档发明杰出的作业环境。“老板正午告知过，期望一次性收购10台空气净化器。”

  “比方某品牌除菌去甲醛净化器，京东企业购价格939元，淘宝价格1099元，苏宁易购价格1099元。”承认三个渠道所售净化器归于同品牌同类型后，她坚决果断从“京东企业购”下了单。

  在电商竞赛白热化的今日，各渠道还有如此巨大价差，让她倍感惊奇。“据我了解，在电子商务渠道3C产品的毛利一般小于15%。1000元的产品，居然差了160元。”

  了解国内电商发展史的都知道：12年前，京东凭仗“贱价战略”竞逐电商商场，先后PK当当、苏宁易购，终究成为自营电商霸主。当今，京东要在“企业收购范畴”重演这一幕吗？

  许多人不知道，京东的电商事务分为两层：水面版便是咱们最熟知的、面向群众顾客的京东；而水下版名叫“京东企业购”，一听姓名就知道是企业版京东：处理企业批量收购问题，如作业用品、出产工具收购，福利发放等。

  京东企业购成立于2014年，即在京东成为自营电商TOP3之后，企业事务就开端酝酿，“贱价”既要让咱们顾客享用，也要惠及企业经营者、帮他们下降本钱。

  2022年年末，一次内部会议上，京东创始人刘强东稀有发声：“贱价是咱们曩昔成功的最重要兵器，今后也是仅有基础性兵器。”

  他说到，2012年前后，电商的贱价很依赖于“补助+烧钱”，而京东的思路是依托“供应链+集采优势”等完结，着重实力与贱价成正比，而不是经过烧钱强行贱价，后者不行继续。

  比方一款类型为70E3F的海信电视，中关村在线W类型打印机，苏宁易购上商家标价1199元，京东企业购价格979元；比方小米某款1200G净水器，天猫价格2999元，京东企业购价格2880元。

  顾客版京东现已很有贱价优势，但“企业购”的优惠力度更大。比方史密斯某类型净水器，京东价格为4699元，而京东“企业购”价格仅4499元。

  现已有了京东，为什么还需求京东企业购？许多像王华这类收购从业者，都会有这类疑问。

  王华地点的是一家成长时间公司，收购流程相对简略：老板组织后，她便能自行决定。但关于绝大多数企业而言，收购流程谨慎而繁琐。

  长时间从事企业收购的刘元向铅笔道表明：“标准的企业收购一般包含6个流程，需求确认、供货商挑选、合同签定、订单下达、物流配送、付款结账。”

  每个环节都与日常购物不同，比方付款。企业付款需求多部分批阅，还有税务处理环节（发票等）。与消费电商比较，企业电商面向的人群彻底不同。

  京东企业购相当于搭建了数字化收购渠道，把企业原有的收购流程数字化了，并为其供给物美价廉的电商服务，如打印耗材、行政用品、作业文具等43大品类。

  据亿邦智库猜测，2022年全国企业收购规划超173万亿，包含工业出产、建筑业出产、零售批发业等。

  而数字化收购的浸透率却缺乏10%。据亿邦智库预算，2022年全国电商收购总额约14.32万亿元，同比增加13.7%，浸透率从上年的7.24%升至8.26%。

  茶里是一家中小型勇于探索商业模式的公司，中心产品是“茶包”。2018年双11，公司忙坏了，订单超越10万个，6天内有必要发完。

  而在发货期间，库房里却不时拉响警报：“封箱器坏了！”“扫描枪不能用了！”“打印机出问题了！”茶里的作业人员当即在京东企业购下单了一批打包器件，不只让10万订单顺畅宣布，还节省了30%的本钱。

  在京东企业购上，相似茶里这样的公司超越800万家，长时间享用着“贱价盈利”。

  张放是一家科技公司创始人，公司年营收在3000-5000万，全年的收购方案首要是经过京东企业购完结：年度金额约30-50万，能节省30%-50%的收购本钱。

  据他调查，京东企业购的贱价首要经过三种方法完成：批量收购、削减收购环节、数据/物流优势。

  “研制用的一组小镜片，联系了7-8家供货商，居然没人乐意接单。”唯仁医疗收购负责人慨叹道：这是一种小众产品，公司收购规划小，议价才能有限，许多工厂不乐意开模出产。

  终究，京东企业购依托供应链优势，帮其把问题处理了。“找到一家相似订单需求、具有现货库存的工厂。两天之后，镜片就送到了公司实验室。”

  这是一个典型事例。京东企业购向客户同享供应链：不只能让客户买到所需求的产品，并且是更贱价的产品。

  比方，“企业购”上还活泼着一家通讯公司。它在全国各地设有30多家分公司，当总部需求为活动预备一批矿泉水时，各地分公司需求面临数十家供货商、数十种报价，流程繁琐。

  与京东企业购协作后，环节被极简化。京东为其规划了一个内部商城，打通了企业批阅流程、付出流程。各地分公司收购时，只需在内部商城下单，之后会主动接入批阅、付出，随后京东会主动匹配库房，由间隔最近的库房发货，收购本钱节省了15%以上。

  数据与物流优势则包含两个方面：可同享京东的物流网络，下降物流本钱；经过数据剖析，企业能了解商场趋势，优化收购战略，然后捕捉更低的价格。

  “咱们与京东企业购协作许多年了。之所以首选它，咱们有自己的了解。”一位大型制作企业收购负责人刘萍表明。

  在决议计划时，她最垂青3点：1、品牌优势；2、渠道及服务优势；3、物流优势。

  多位企业收购负责人向铅笔道表明：在挑选供货商时，品牌信赖是中心的考量要素。

  “若是不知名的供货商，即使其专业才能过硬，也很伤心咱们风控关，由于B2B协作很考究门当户对。而京东有品牌知名度，会让咱们更定心。”刘萍说道。

  其次在渠道及服务上，企业的中心关注点是：产品性能好价格低不高，好不好用（功率）等。

  “我比较垂青京东企业购背面的供应链，会让产品更有性价比。”一家乳制品企业收购负责人表明。

  再次是物流，比方送货速度、运送安全性、产品售后——能处理企业的后顾之虑。

  为了让企业实在体会到这种“定心、贱价、更快”，京东企业购近期推出了“新会员60天补助1240元”活动，包含但不限于：“新会员立减240元” “新会员五折产品限时专享”“无门槛产品95折”“每月免运费特权”等。

  年代的盈利，往往优先会向“敢为人先者”歪斜。谁先入海，谁先吃鱼。央国企成为了先行者，优先吃到了“收购数字化”盈利。未来3-5年，又一批对数字化愈加嗅觉敏锐的企业将遭到盈利的眷顾。